Кейс:
«Сегодня мы получаем обращения
из Facebook по 374 руб
»
Как привлечь предпринимателя приобрести платный курс в Онлайн-Академии Английского языка с помощью Instargram Stories и других плейсментов Facebook-рекламы?
Перейти к результатам и цифрам
О клиенте
Компания: "Онлайн академия Английского языка" из Санкт-Петербурга, компания на рынке с 2012 года

Продукт: Обучение английскому языку онлайн по собственной методике, с гарантией результата в договоре

Стоимость: Стоимость курсов продолжительностью 4-8 недель варьируется от 60 000 до 100 000 рублей

Период сотрудничества: с августа 2017 года - по настоящее время
Исходные данные
Сайт: academy-eng.com

Текущие рекламные каналы:

контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Adwords, SMM-специалистами компании ведется страница в VK ( ссылка ),
страница в Facebook ( ссылка ),
аккаунт в Instagram ( ссылка )


Цель рекламы:
привести клиента на сайт, где он оставит заявку на бесплатную консультацию по подбору программы обучения и пробное занятие

Стоимость оставленной на сайте заявки:
1 500 рублей

Качество заявки: 20% от общего числа заявок производят оплату.

Рекламные расходы в расчете на 1 продажу: 7500 рублей
Задача
Собственник компании обратился к нам по рекомендации управляющего партнера консалтинговой компании Ой-Ли Катерины Уколовой с проблемой слишком высокой стоимости лидов и низким процентом закрываемости их на сделку. Также стояла задача увеличения оборота компании, путем увеличения количества учеников Академии.

Целевая аудитория: мужчины и женщины от 25 до 55 лет, с плотным рабочим графиком и достатком выше среднего. Собственники бизнеса, менеджеры среднего звена и топ-менеджеры средних и крупных компаний

ГЕО: вся Россия

Рекламный бюджет: 60 000 рублей на 3 недели тестовой рекламной кампании

Сроки работы над проектом: 6 недель
подготовка к запуску тестовой рекламной кампании - 2 недели
проведение тестовой рекламной кампании - 3 недели
анализ полученных данных и создание "таблицы сквозной аналитики" - 1 неделя


    Реализация проекта
    В течение первых 2 недель с начала сотрудничества мы изучали рынок: анализировали конкурентов, их текущие рекламные каналы и креативы; а также оценивали целевые аудитории на предмет их "платежеспособности" и прогнозировали совместно с клиентом наиболее платежеспособные аудитории для рекламы.

    После подробного анализа их собственного лендинга, мы приняли решение, что он не соответствует ни одному из минимально необходимых требований.
    Мы договорились с заказчиком на разработку новой версии лендинга силами нашего агентства.

    Спустя 3 недели мы запустили готовый лендинг five-star-english.ru и рекламные кампании в facebook и instagram на 3 аудитории:
    - активные путешественники по дорогим направлениям
    - собственники бизнеса
    - профессии, связанные с ВЭД

    Спустя первые 2 недели теста мы оценили результаты:

    С формы заявки на сайте мы получили 65 мотивированных обращений по 421,3 руб
    и более 100 комментариев в facebook и instagram разной "температуры потребности" от вопросов "сколько стоит?" до "мне очень интересно, кто уже проходил обучение? поделитесь опытом".
    Лучше всего себя показала аудитория Собственников в Instagram - 28 заявок по 250 руб:
    Мы получили обратную связь от заказчика - 70% квалифицированных заявок от общего числа.
    Это значит 70 человек из 100 устроила цена, подошли условия и дело осталось за отделом продаж.

    Коммерческий директор в последующие месяцы попросила увеличить количество входящих обращений до 300 в месяц,
    при этом принимая риск роста стоимости заявки в 2-3 раза.

    Мы определили ориентировочную стоимость заявки не более 600 руб.

    В течение последних 4 месяцев мы наблюдаем следующую картину.
    Итоги мы подведем ниже в результатах
    UPD:
    Мы решили протестировать новый плейсмент для рекламы - Stories в Instagram.

    Выглядит это примерно так:
    Когда вы откроете Instagram, наверху вы увидите динамические иконки людей, на которых вы подписаны, и нажимая на них, вы посмотрите видео или фото-историю, которая размещается ровно на 24 часа.

    Вы просматриваете истории друзей, и вдруг следующей историей видите рекламу, в течение 15 секунд которой вам предлагается сделать действие - смахнуть пальцем вверх, чтобы попасть моментально на сайт:

    Результаты превзошли ожидания - 52 обращения по 374 рубля.
    Результаты
    Заказчик остался доволен.
    Уже на этапе теста реклама в плейсментах Facebook показала значительно лучшие результаты по сравнению с контекстной рекламой, квалифицированных заявок от общего количества полученных на 60% выше.
    Количество продаж на сегодняшний день: 181
    Итоговые цифры:
    - потрачено 642 600 рублей рекламного бюджета
    - получено 1124 лида на сайт
    - получено более 700 целевых комментариев в facebook и instagram
    - средняя стоимость лида на сайт составила 571 рубль,
    и 374 рубля с помощью Instagram Stories
      Итоги
      Наше сотрудничество продолжается до сих пор.
      За 5 месяцев сотрудничества Facebook и Instagram для компании стали основным источником клиентов.

      Сегодня месячный рекламный бюджет составляет уже более 200 000 рублей/месяц.
      Мы фокусируемся на "деньгах в кассе", а не на лидах.
      Нам удалось сегментировать аудитории не только по стоимости заявки, но также и по скорости оплаты и "наибольшей вероятности скорой оплаты".
      Как итог - наш клиент может предупреждать кассовый разрыв и сезонное снижение продаж.
      Материалы
      (баннеры, которые мы использовали)
      Смотрите другие кейсы:
      Вас интересует сотрудничество?

      Заполните форму ниже.
      Мы свяжемся с Вами в рабочее время

      Контакты:

      +7 495 177 12 39

      hello@fons.media

      Москва, ул. Большая Новодмитровская,
      д. 36, стр. 12

      Пн - Пт: с 11:00 до 19:00

      Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
      Made on
      Tilda