Кейс:
"В работе с FONS media направили свое внимание на бизнес-аудиторию
и получили результат"
Как упаковать продукт в сфере театрального искусства так,
чтобы им заинтересовалась бизнес-аудитория?
Читайте, как мы в срочном порядке привлекли проекту
GOGOL school новую аудиторию на открытые уроки,
затратив в 2 раза меньше бюджета, определенного заказчиком

Перейти к результатам и цифрам
О клиенте
Театральная лаборатория GOGOL school

Компания: театральная лаборатория GOGOL school, созданная актерами и режиссерами театра "Гоголь-центр" в 2015 году

Продукт: авторский тренинг развития личности и свободного самовыражения "Высказывание" от бизнес-тренера Галины Кушнаревой и актера, педагога и сооснователя GOGOL school Ильи Ромашко

Стоимость:
тренинг состоит из 5 модулей, которые можно купить по отдельности, стоимость одного модуля 15 000 рублей, так и целиком весь курс за 65 000 рублей

Период сотрудничества: с сентября 2017 года
Исходные данные
Сайт: gogolschool.ru

Текущие рекламные каналы:
SMM-специалистами компании ведется страница в Facebook, аккаунт в Instagram, собственными силами запускается таргетироанная реклама

Цель рекламы:
привести клиента на сайт тренинга, где он заполнит заявку в google docs на посещение бесплатного открытого урока (1 и 8 октября)
Задача
К нам обратились организаторы тренинга "Высказывание" с задачей привлечения аудитории на бесплатный открытый урок в GOGOL school, который будет являться промо платного тренинга. Необходимо получить суммарно 300 регистраций на бесплатные открытые уроки, которые будут проходить 1 и 8 октября 2017 года.

К проекту необходимо было приступать немедленно, потому что сроки горели.

Целевая аудитория:
мужчины и женщины от 25 до 35 лет, работники крупных компаний, менеджеры среднего звена, которые интересуются саморазвитием с достатком средним и выше среднего

ГЕО: Москва и ближайшее Подмосковье

Рекламный бюджет: 40 000 руб.

Сроки работы над проектом: 2 недели
Реализация проекта
Нами сразу было принято решение использовать Facebook и Instagram в качестве рекламных каналов, поскольку они отлично себя показали для решения подобных задач для других наших клиентов.

Мы сразу провели анализ лендинга, который с точки зрения маркетинга был вполне приемлем.

Клиент нам предоставил доступ к более 1000 профессионально сделанных фото из собственного фотобанка и требования к фирменному стилю, который обязательно надо было соблюсти при отрисовке баннеров.

Решено было сразу разбить целевую аудиторию на сегменты для того чтобы персонализировать рекламные посылы. Поскольку тренинг "Высказывание" состоит из 5 модулей, посвященных разным темам (умение убеждать, ораторское мастерство и т.д.) мы решили максимально полно отразить в рекламе "покупательскую выгоду" от посещения данного мероприятия.

В результате решено было выделить следующие сегменты целевой аудитории:

  1. Люди, которые подписаны на страницу GOGOL school в Facebook.
  2. Люди, интересующиеся стартапами, которых мы смогли найти по таким интересам в Facebook, как: Бизнес-акселератор, Startup Academy, Стартап, 500 Startups, Startup Weekend, Startup:Education или Бережливый стартап и т.д.
  3. Люди, которые интересуются тренингами, мастер-классами, и посещают их, мы их нашли по интересам: Психология личности, Мотивация, Обучение, Самопознание, Межличностные отношения, Самореализация, Уверенность в себе и т.д.
  4. Look-a-like аудиторию базы клиентов,выгруженную из CRM предоставленную нам заказчиком - максимально похожую на аудиторию предоставленной клиентской базы
  5. Ретаргетинг посетителей сайта GOGOL school и сайта тренинга "Высказывание" с помощью установленного на нем Pixel Facebook.

Сразу же после запуска рекламной кампании пошли регистрации, по цене ниже ожидаемой, поэтому было принято решение понаблюдать в течение нескольких дней за ходом кампании для внесения дальнейших корректировок по ставкам, возрастам и гендерной принадлежности целевой аудитории.



На скриншоте первые результаты рекламной кампании за три дня (26-28 сентября): за это время мы уже получили 119 регистраций на открытый урок, потратив на это 4900 рублей.

Другими словами, мы получили за три дня уже 40% процентов от требуемого количества, потратив на это ⅛ рекламного бюджета.


В последующем мы стали наблюдать "выгорание аудитории", оптимизировали кампании, плейсменты, перераспределили между ними рекламный бюджет и решили увеличить рекламный бюджет, чтобы не терять интенсивность набора регистраций.
Как видно на скриншоте, средняя цена регистрации выросла с 41,1 рубля до 73,7 но все равно была практически в два раза ниже ожидаемой (40 000 руб рекламного бюджета разделить на 300 регистраций = 133 руб за регистрацию)

В итоге, к 14:00 2 октября было получено 300 лидов и затрачено на это 19 000 рублей. Задача была выполнена за вдвое меньшее количество времени, потрачено рекламного бюджета было более чем в 2 раза меньше, было запланировано.

Заказчик попросил нас не останавливать рекламную кампании до тех пор, пока не будет израсходовано 25 000 рублей бюджета.

Указанный бюджет был израсходован 3 октября и мы остановили рекламную кампанию.
Результаты
Нам удалось выполнить поставленную задачу в два раза быстрее оговоренного срока и затратить на это в 2 раза меньше запланированного бюджета. А также перевыполнить её.

Итоговые цифры:
потрачено: 25 033 рублей рекламного бюджета
получено: регистраций на бесплатный открытый урок 381
средняя стоимость регистрации: 65,7 рубля
участников мастер-класса: 92
    UPD:
    5 октября заказчик обратился с просьбой возобновить рекламную кампанию на одну новую аудиторию - людей, работающих руководителями компаний, предпринимателей, CEO, начальников отделов, директоров по маркетингу и PR-директоров.
    Мы исполнили пожелание заказчика.
    Реклама была запущена на одну аудиторию и работала с конца четверга (5 октября) по раннее утро воскресенья (8 октября).


    Было получено 16 регистраций по 475 рублей, в итоге за трое суток рекламной кампании было потрачено 7 586 рублей. Стоимость одной регистрации более чем в 7 раз выше, чем во время рекламной кампании на аудитории, придуманные нами.


    Материалы

    (баннеры, которые мы использовали)
    Смотрите другие кейсы:
    Вас интересует сотрудничество?

    Заполните форму ниже.
    Мы свяжемся с Вами в рабочее время

    Контакты:

    +7 495 177 12 39

    hello@fons.media

    Москва, ул. Большая Новодмитровская,
    д. 36, стр. 12

    Пн - Пт: с 11:00 до 19:00

    Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
    Made on
    Tilda