КЕЙС: Академия Английского языка
Как собрать из Facebook и Instagram группу в Online-Академию английского языка со стоимостью обучения от 70 000 руб?
Online-академия английского языка привлекла нас в качестве специалистов по рекламе на Facebook и Instagram для поиска учеников в новые группы.
Задача
Разработать новую стратегию привлечения клиентов из интернета в условиях конкуренции в в контекстной рекламе.
Необходимо проверить несколько гипотез и схем от прямой подачи продукта аудитории до многоступенчатой схемы

Мы начали с простой подачей продукта и закрытием на бесплатную консультацию, при этом точно отсеяв нецелевую аудиторию
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
Изначально у заказчика было несколько сайтов, которые не отражали суть продукта, дизайн и наполнение страничек не внушали доверия для столь дорогого продукта.
http://new-online.businesscatalyst.com
http://academy-english.ru


Также заказчик своими силами вел рекламу в Facebook: тестировал продвижение публикаций, таргетированную рекламу на аудиторию, которые давали переменный эффект.
Параметры целевой аудитории,
предложенные заказчиком

1
Мужчины и женщины в возрасте от 22 до 50 лет, собственники бизнеса или сотрудники высоких должностей
2
Те, кто начинал говорить на английском, но бросил
3
Частые путешествия по личным целям или командировкам, где необходимо знание языка
Сложности:

1
Акция
Основная сложность состояла в том, что заказчиком был предложен всего 1 вариант акции под 3 праздника: на день влюбленных 14 февраля, на 23 февраля и на 8 марта.
Сомнения вызывала эффективность акции с точки зрения накопителя подарка женской аудитории на 14 февраля и 8 марта, так как в продукте отсутствовал как таковой эмоциональный подтекст
2
Сайт
Самая большая сложность, которая непреодолимо повлияла бы на результат, это отсутствие красивой странички, которая бы емко, красиво, ненавязчиво и понятно объясняла бы продукт вновь зашедшему пользователю.

Поэтому мы разработали маркетинговый скелет и привлекли специалистов для создания странички:

  • последовательный сценарий знакомства с продуктом
  • яркий посыл, который заинтересовал бы пользователя проконсультироваться с преподавателем
  • интеграция с CRM клиента
  • оптимизация странички под мобильные устройства
Вот и сама страничка:
http://five-star-english.ru/

ЧТО СДЕЛАЛИ
За 21 день мы запустили проект:
1
Создали новую страничку
Создали новую страничку http://five-star-english.ru/ и оптимизировали ее для мобильных устройств
2
Определили конечные аудитории и разделили по сегментам
1. Владельцы бизнесов (Owners, Founders, ген.директора и тд)
2. Частые путешественники, средний уровень дохода и выше

Использовали 3 плейсмента для теста: Facebook, Мобильное приложение Facebook и Instagram
Некоторые примеры баннеров, которые мы использовали
Реклама в 3 плейсментах
Мобильное приложение facebook, десктоп-версия facebook и лента в instagram
ПОДВЕДЕМ ИТОГИ
По окончании теста в 14 дней мы изучили статистику и сделали следующие выводы:
1. Самая результативная аудитория:
Собственники бизнеса, 28-40лет (135,18 руб за регистрацию).
*на скриншоте пример статистики внутри кабинета

2. Самый результативный плейсмент:
Instagram, на 54% заявка дешевле среднего по всем плейсментам
Вас интересует сотрудничество?
Заполните форму ниже.
Мы свяжемся с Вами в рабочее время

Контакты:

+7 495 177 12 39

hello@fons.media
Москва, ул. Большая Новодмитровская,
д. 36, стр. 12

Made on
Tilda