Кейс:
«В 2017 году компании-застройщики готовы отдавать до 9000 руб за контакт потенциального покупателя,
мы закупаем из Facebook по 691 руб
»
Как найти потенциального покупателя жилья в новостройке еще до того, как он начнет искать его в контекстной рекламе и на сайтах застройщиков?
Читайте, как мы привлекли новых клиентов застройщикам
по 691 руб с помощью Facebook и Instagram.

Перейти к результатам и цифрам
О клиенте
Компания: Волгоградское агентство недвижимости "Супермаркет недвижимости Собственник", на рынке с 2012 года

Продукт: Агрегатор новостроек в городе Волгоград и Ростове-на-Дону " Единый колл-центр новостроек":

  1. Продажа квартир в всех новостройках Волгограда и Ростова-на-Дону.

  2. Помощь в подборе квартир в новостройках, юридическом сопровождении сделок.

  3. Помощь в получении ипотеки и снижении процентной ставки, благодаря партнерским скидкам от банков.
Стоимость: компания оказывает клиентам услуги бесплатно (деньги получают от компаний-застройщиков, процент от продаж)

Период сотрудничества: с августа 2017 года - по настоящее время
Исходные данные
Сайт: ekcn.ru

Текущие рекламные каналы:
контекстная реклама в Яндекс Директ, наружная реклама в Волгограде и Ростове-на-Дону

Цель рекламы:
привести клиента на сайт, где он оставит заявку на получение консультации по подбору квартиры

Работа в Facebook ранее:
привести клиента на сайт, где он оставит заявку на получение консультации по подбору квартиры

Стоимость лида:
средняя стоимость около 1 500 рублей.

Текущее качество лидов: в среднем, на 10 лидов только 1 продажа
Задача
Собственник компании обратился к нам по рекомендации консалтинговой компании Ой-Ли с проблемой слишком высокой стоимости лидов и низким процентом закрываемости их на сделку. Также стояла задача выхода на рынок в другом регионе, Ростове-на-Дону.


Мы предложили не увеличивать, а перераспределить текущий рекламный бюджет кампании и сместить фокус с контекстной рекламы на рекламу в Facebook и Instagram, поскольку на этих площадках конкуренция в сфере недвижимости намного ниже и, в отличие от контекстной рекламы, фактор цены не настолько решающий. Нам важно было показать собственнику, что даже на этапе теста, не увеличивая расходы агентства на рекламу, мы сможем продемонстрировать результат лучше, чем с контекстной рекламы.

Рекламный бюджет: 60 000 рублей на 3 недели тестовой рекламной кампании

Стоимость наших услуг:
80 000 рублей за 6 недель работы над проектом

Сроки работы над проектом: 6 недель;
подготовка к запуску тестовой рекламной кампании - 2 недели;
проведение тестовой рекламной кампании - 3 недели;
анализ полученных данных и создание "таблицы сквозной аналитики" - 1 неделя
    Реализация проекта
    В течение первых 2 недель с начала сотрудничества мы изучали рынок: анализировали конкурентов, их текущие рекламные каналы и креативы; а также оценивали целевые аудитории на предмет их "платежеспособности" и прогнозировали совместно с клиентом наиболее платежеспособные аудитории для рекламы.

    После подробного анализа, мы приняли решение протестировать 3 аудитории: аудитория, интересующаяся покупкой квартиры, аудитория с интересом "Ипотека" и look-a-like аудитория на основе собственной базы контактов банка.

    Примечание: look-a-like аудитория - аудитория, собранная при помощи внутреннего инструмента Facebook по принципу "похожая-на-вашего-среднестатистического-клиента"..

    Спустя первые 2 недели теста мы оценили результаты:
    Аудитория, интересующаяся ипотеки не вписались в рамки цифр из заданных условий, а предложенная нами аудитории look-a-like и интересующиеся покупкой квартиры и в Ростове, и в Волгограде дали примерно одинаковый результат: всего 20 обращений по Ростову-на-Дону по 798 руб каждая, и по 19 заявок по 691 руб по Волгограду, что более, чем в 2 раза ниже ожидаемой клиентом стоимости заявки.
    Мы также попробовали в рекламе использовать кольцевую галерею - прокручивающееся вбок меню с вариантами новостроек:
    В кольцевой галерее вы можете просматривать варианты предложений, просто листая вправо
    Результаты
    • Заказчик остался доволен.
      Уже на этапе теста реклама в плейсментах Facebook показала значительно лучшие результаты, по сравнению с контекстной рекламой, квалифицированных заявок от общего количества полученных на 60% выше
    • Количество сделок в обработке - 18
    • Итоговые цифры:
      - потрачено 60 000 рублей рекламного бюджета
      - получено 94 лида за период тестовой рекламной кампании
      - средняя стоимость лида составила 638 рубля
      Итоги
      Оценив результаты теста, заказчик решил продолжить с нами сотрудничество и развивать и оптимизировать этот рекламный канал, работая теперь над уменьшением стоимости заявки, увеличением рекламного бюджета и тестировании новых аудиторий. От контекстной рекламы в Яндекс Директ отказываться полностью пока не будут, но значительно уменьшат расходы на нее. Также было принято решение о выходе на новый рынок в другом регионе с помощью рекламы в Facebook и Instagram по результатам следующего месяца сотрудничества.
      Материалы
      (баннеры, которые мы использовали кроме кольцевой галереи)
      Смотрите другие кейсы:
      Вас интересует сотрудничество?

      Заполните форму ниже.
      Мы свяжемся с Вами в рабочее время

      Контакты:

      +7 495 177 12 39

      hello@fons.media

      Москва, ул. Большая Новодмитровская,
      д. 36, стр. 12

      Пн - Пт: с 11:00 до 19:00

      Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
      Made on
      Tilda