КЕЙС: WD & КИНОМАКС
Как привлечь влюбленных подарить
своим половинкам внешний накопитель
на 14 февраля?
Американская компания Western Digital™ в сотрудничестве с сетью кинотеатров КИНОМАКС запустила рекламную акцию
в преддверие праздников дня всех влюбленных,
23 февраля и 8 марта.


Нас привлекли в качестве специалистов по рекламе на Facebook и Instagram.
Задача
Рассказать digital-аудитории и приверженцам технологий о выходе нового продукта на рынок - внешнем накопителе нового поколения WD My Passport
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
Формат акции - покупая в подарок внешний жесткий диск WD My Passport в магазинах-дистрибьютерах, вы получаете сертификат на 2 билета в кино в сети "КИНОМАКС".
Аудитории, предложенные заказчиком
1
Мужчины и женщины в возрасте от 22 до 45 лет, прямым или косвенным образом относящиеся к Digital-аудитории (работники в сфере рекламных- и дизайн-решений
2
Приверженцы технологий (активные юзеры ПК, игровых консолей)
3
Те, кто работают с большим объемом информации (фотографы, дизайнеры, архитекторы, специалисты по 3d моделированию, DJ, видеомонтажеры, звукорежиссеры
4
Пользователи фейсбука, которые в последнее время искали подарки
Сложности:
1
Акция
Основная сложность состояла в том, что заказчиком был предложен всего 1 вариант акции под 3 праздника: на день влюбленных 14 февраля, на 23 февраля и на 8 марта.
Сомнения вызывала эффективность акции с точки зрения накопителя подарка женской аудитории на 14 февраля и 8 марта, так как в продукте отсутствовал как таковой эмоциональный подтекст
2
Сайт
Заказчик предоставил целевую страницу для проведения акции.

Мы провели качественный анализ, в ходе которого выяснили, что текущий вариант плохо адаптирован для российской аудитории.


Обосновав свою оценку, мы предложили создать свой эффективный вариант страницы, к которому добавили:

  • последовательный сценарий знакомства пользователя с накопителем
  • яркий посыл, который призывал пользователя к целевому действию
  • логотипы и ссылки на магазины, где можно купить накопитель
  • дизайн странички в строгом соответствии с фирменным стилем компании
  • интеграция сервиса Typeform для заполнения формы регистрации в акции и отправки фотографии чека покупки
  • интеграция с GetResponse для автоматической отправки писем с подтверждением о регистрации в акции
  • интеграция с GoogleDocs для автоматической отправки данных о рекламной кампании в отчет
ЧТО СДЕЛАЛИ
За 17 дней запустили проект:
1
Создали новую страничку
Создали новую страничку проведения акции и сделали интеграции с необходимыми сервисами
2
Определили конечные аудитории и разделили по сегментам
Ниже в таблице мы указали все варианты аудиторий для теста,
М/Ж - Мужчины/Женщины
Некоторые примеры баннеров, которые мы использовали
Реклама в 3 плейсментах
Мобильное приложение facebook, десктоп-версия facebook и лента в instagram
Результаты по географии акции
Работает ли facebook в регионах?
Отчет из Яндекс.Метрики. География посетителей из канала facebook.
Мы взяли для рекламы регионы России,
где находятся филиалы КИНОМАКС.

Для наглядности приводим отчет
с акции на 23 февраля.
(рекламная кампания 14.02.17 - 23.02.17)

Как видно на отчете справа, доля посещений с Москвы составляет едва ли 37% от общего количества.
И это при учете того, что реклама не показывалась на несколько существенных регионов России.



Ответ на вопрос очевиден:

- Есть ли охват у facebook в регионах?
- Безусловно.

Реакция на акцию
Что и следовало ожидать, мы получили весьма различные отзывы на предложенную акцию. От иронии по поводу профита в виде пары билетов в кино до восторженных отзывов.

Мы оперативно настроили переадресацию уведомлений о комментариях в PR-отдел Российского офиса Western Digital для оперативной работы с отзывами
ПОДВЕДЕМ ИТОГИ
По желанию заказчика мы не указываем количество покупок жестких дисков
и магазины, участвующие в акции.

Остальные качественные показатели изучите ниже

1. Всего переходов на сайт: 79 092
уникальных: 68 905
на 14 февраля: 1890
на 23 февраля: 26 855
на 8 марта: 35 135
продолжение акции до конца марта: 15212


2. Переходы в магазины (% от общего числа переходов)
47,04% с десктоп-версии facebook
22,12% с мобильной версии и instagram


3. Самая результативная аудитория:
Женщины, 37-45, активные юзеры технологий:
на 23 февраля 68% регистраций по чеку от общего числа
при 34% переходах от общего числа


4. Интересный апсет:
Аудитория с интересами «Жесткие диски/внешние накопители» дала один из минимальных результатов.
Вероятно, аудитория уже активно пользуется внешними накопителями.

Вас интересует сотрудничество?
Заполните форму ниже.
Мы свяжемся с Вами в рабочее время

Контакты:

+7 495 177 12 39

hello@fons.media
Москва, ул. Большая Новодмитровская,
д. 36, стр. 12

Made on
Tilda